所以说，为了避免这种情况发生，博恩?崔西建议你可以把你们达成的协议写到纸面上。当你与这种外向、友善的客户打交道的时候，一旦你们之间达成了某种协议，你就应该写下来并送给他一份复印件。记住，与这种类型的客户一起时，“理解会避免误解”。
这种外向交型的客户的大约占消费者市场的25%。由于他们的热情、友好、爱帮助人的性格，以及喜欢听别人讲话，而且会提很多问题，所以，你总是能够在很多客户当中一眼就认出来。
16针对多次拜访的TDPPR法
有的销售是需要销售人员进行多次销售拜访的。而多次拜访往往一般会出现四种结果：客户同意购买；客户不感兴趣；客户建议你和他保持联系但没有告诉你具体的购买时间；或者客户同意你们进入销售过程的下一步。
作为销售人员，你肯定是希望自己销售工作能够继续往前推进。所以，你要有积极的能量，并保持住能量，要掌握住主动。你应该明白，一旦开始了这个销售过程，你就要让销售这个“球”一直滚动着，千万不要让它停下来，因为一旦销售过程停下来的话，你做成这笔生意的可能性就会降到零。
