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推销员无论站在多高的位置上,你所面对的上司是一个怎样的人,你都要尊重他们,尤其是对于那些有很多缺点的上司。他虽然有很多缺点,但能成为你的上司,肯定是有强过你之处,你要多看他的优点和长处,不要紧盯他的缺点不放。不管是从哪方面来说,为你的前途或者你的生活着想,你都要对你的上司多一分理解、多一些尊重,逐渐清除他对你的戒备。只有如此,你才有可能会很快得到提拔和重用,才有可能实现自己的理想和人生价值。
9. 刚愎自用得不偿失
聪明的蠢材就是这样的没有自知之明,自以为名满天下,恍然大悟时方才知道自己的名声仅仅限于蚁冢的范围而已。
—— 克雷洛夫 (俄国寓言诗人、作家)
如果推销员刚愎自用,贸然行事,到头来只能是自取其辱。本来客户家里有重要事情要处理,你却不听同行劝阻,执意在这个时间段去拜访,那么获得的肯定不是订单。吃一顿闭门羹是小,让人家主动提出“送客”,丢了面子可是大。而以后若想再在此处开展工作恐怕是比登天还难。“三顾茅庐”更是没有可能,首先连自己的自尊心这一关都过不去。历史上这种刚愎自用的例子举不胜举。
公元前200年,刘邦不听娄敬的竭力劝阻,一意孤行,亲自带兵与匈奴作战,结果被围困在白登,幸亏陈平用计才得以虎口脱险。刘邦回来后,立即释放被关押的娄敬,向他赔礼道歉承认错误,并升他做关内侯。