一天,他从市场中得到了一个消息,知道英国公司在日本的纯碱销售量更大,收益也更多。顿时他喜上眉梢:何不以其人之道还治其人之身呢?
于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱,东渡日本,以同样的低价倾销战略,抢占日本市场。英国人大吃一惊,急忙降价应战,日本市场碱价大跌,英国公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱量很少,损失自然要小得多。
恶性竞争的结果是英国人自食恶果,迫不得已,只好宣布投降。经过谈判,英国人接受了范旭东的所有条件,签署了协议:永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额,而英国公司不得超过45%;英国公司如在中国市场上进行碱价变动,必须事先征得范旭东的同意。
范旭东大获全胜,英国人对他充满了崇敬之情,来到他的公司,要求参观学习。范旭东毫不客气,当即把英国人请到了自己的锅炉房,顿时羞得英国人无地自容。