【译文】
所以知人先须知己,只有真的了解自己才能更好地了解别人。游说双方的相互了解,就像比目鱼一样形影不离;对方表现出实情,能像光生而影现一样,己方能立即把握。了解自己的人,在审察对方言辞时就不会产生失误,就好像用磁石去吸取铁针,用舌头从烤熟的肉中剔出骨头一样轻松。在有自知之后,己方给对方少,但是获得对方实情很多且迅速。无论用于“阴”还是“阳”的情况,“圆”或“方”的事物,都可以随心所欲。如果对方未显露其实情,则以灵活的方式引导对方表现出来;如果已经掌握了对方的实情,则按照已经设定好的策略去行事,无论令其进退或左右,都要坚守上述的方法。自己不能先确定对方的实情,就不能很好地驾驭对方,那么行事也会因仓促而失败,这便叫作“忘情失道”。自己先审察对方实情并制定好相应的策略,再去驾驭对方,对方就看不到自己策略的丝毫破绽,这样的谋略才能达到自然神妙的境界,可以称为“天神”。
内揵第三
题解
“内”指内心世界。“揵”(jiàn)通“楗”,门闩。萧登福说:“‘揵’通‘楗’,‘揵’,即古代用以关门之木,引申为关闭、结合。‘内’在本文中的意思是,以言辞内结于君。”“内揵”的字面意思是从内心深处锁住。而本篇“内揵”作为纵横家的一种游说之术,其含义是:游说之士在游说君主时,要深入了解君主内心深处真实想法,赢得君主的信任,使双方的关系像锁钥一样亲密无间。陶弘景注:“揵者,持之令固也。言君臣之际,上下之交,必内情相得,然后结固而不离。”意思是,揵,就是指牢固地把握的意思。鬼谷子这里是说,君臣或上下之间若能做到心意相通,彼此的关系才能牢不可破。俞樾说:“此篇名《内揵》。楗即键也。《周官》:‘司门掌授管键。’司农注曰:‘管谓钥也,键谓牡。’然则内揵者,谓纳键于管中。”俞樾的意思是说,“楗”即“键”,“内揵”就是从内部打开。本篇是一篇如何进行游说和策谋的专论,其主要内容由“内揵”的方法与原则两部分组成。