一天，他从市场中得到了一个消息，知道英国公司在日本的纯碱销售量更大，收益也更多。顿时他喜上眉梢：何不以其人之道还治其人之身呢？
于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，英国公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱量很少，损失自然要小得多。
恶性竞争的结果是英国人自食恶果，迫不得已，只好宣布投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，签署了协议：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而英国公司不得超过45％；英国公司如在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。
范旭东大获全胜，英国人对他充满了崇敬之情，来到他的公司，要求参观学习。范旭东毫不客气，当即把英国人请到了自己的锅炉房，顿时羞得英国人无地自容。
