6.“三明治”还价技巧
“三明治”的还价技巧是对价格前后加以修饰和保护，减缓价格对客户的强烈刺激，像“三明治”一样，将价格夹在了中间，并涂了些“奶油”以达到润滑目的。
如："这是省优部优产品，卖9元整。”"这种方便食品，价格也方便，5元钱卖给你，包你满意?"这种三明治的还价技巧强调了产品的特点，使客户在获得价格信息的同时，获得了如"省优、部优"、"方便"等多种信息，因此在客户考虑价格问题上，自然而然的为这个价格作出了解释，使他产生“值”这个价的感觉。
“三明治”报价方式所实施的保护措施，可分为商品本身质量和顾客购买后的好处和利益。表现产品质量的有：正品、金奖产品、优质、进口产品、畅销产品及代表商品信誉的厂名、产地和产品本身的名称内容等。如： “国家金奖产品，20元整。”“消费者最喜爱产品，20元整。”“这是长城电扇，185元。”
表现购买好处和利益的词有：安全、舒适、方便、卫生、包送、包安装等可以给消费者的真正实惠的附加利益。如"二环路以内包送货上门，包安装。200元一台，多值!""季节性让利大削价，60元一件，买了划算，是您明智的选择。"
