对于新加入的人来说,不得不成为比领导者更神经质的人。
因为新加入者变得喜欢争夺财富。对于新加入者来说,与领导者相比,与规模小的挑战者竞争,胜负的概率会更高。只是,如果夺取领导权是共有的目标,可能也会建立合作关系。但是,这是相当困难的事情,而且即使这样做了也只是一时性的关系。
一说起替代品,实在是令人抓狂。首先,从一开始它就将矛头指向业界的领导者,业界自然就受到来自替代品的威胁。不仅如此,它带来的影响会更容易让领导者大伤元气,而且由于之前花费了大量的努力,比起追随者和利基者而言,领导者更容易会面临在业界进退维谷的窘境。大概正是基于这个原因,替代品往往和领导者如影随形。
●追随者和5F
由于追随者从不觊觎领导者的宝座,因而很多时候被认为是不必过度予以关注,倒不如说,他们是某种意义上选择了削减成本的群体。追随者无须从事新产品开发,他们只通过模仿领导者的系列商品来降低运营成本,他们只考虑能赢取到领导者的顾客中的几成、数个百分点就万事大吉了。对于卖方和买方的条件,即使离领导者的水平还相差甚远,但与考虑对策的工夫和劳力相比,大部分追随者都有考虑达成提价协议的倾向。